🏭 רקע הפרויקט
סוג לקוח:יצרן חומרה ימית אירופאי
תַעֲשִׂיָה:בניית ספינות וציוד מהחוף
שימוש סופי:רכיבים בעיבוד מדויק- עבור מערכות שסתומי מי ים
הלקוח עסק במקור מוטות פליז ימיים C46400לייצור-לטווח ארוך של חלקים עמידים בפני קורוזיה-בשימוש בסביבות ימיות וימי ים.
פנייה מקורית (תמונת מצב של בקשת בקשה)
"אנחנו מחפשים ספק מוסמך שלמוטות C46400 (פליז ימי).וברצונך לבקש הצעת מחיר והצעה טכנית מחברתך.
אנחנו מתכננים רכש-לטווח ארוך, אז אנחנו מעוניינים לא רק בתמחור תחרותי אלא גם באיכות יציבה, מעקב ו-QMS חזק."
דרישות טכניות של הלקוח
🔹 מפרט חומר
סַגסוֹגֶת:C46400 פליז ימי (UNS C46400)
תֶקֶן:ASTM B21 / ASTM B453 (או שווה ערך)
מֶזֶג:חצי-קשה (H02 או שווה ערך)
טופס מוצר:מוטות עגולים נמשכים / מחולקים
מידות נדרשות
הלקוח ביקשרכש רב-בגדלים:
Ø6 מ"מ
Ø8 מ"מ
Ø10 מ"מ
Ø12 מ"מ
Ø16 מ"מ
Ø18 מ"מ
ציפיות טכניות מפורטות
עבור כל מידה, הלקוח דרש:
סובלנות ממדים (למשלh9 או שווה ערך)
אורך בר סטנדרטי (3 מ' / 4 מ')
יכולת גזירה-לפי-אורך
מצב פני השטח:
מצויר / מקולף / מלוטש
נתוני חספוס פני השטח (אם זמינים)
תוכנית הזמנה ראשונית
| פָּרִיט | דְרִישָׁה |
|---|---|
| כמות ניסיון | דוגמאות קטנות (כמה חתיכות לכל גודל) |
| כמות בתפזורת | 500 ק"ג לכל מידה |
| בקשת MOQ | MOQ גמיש לכל גודל |
| אסטרטגיית רכש | מקורות-לטווח ארוך |
👉 אות מפתח:
זהו אקונה B2B טיפוסי "מבחן → הסמכה → הזמנה המונית".
נקודות כאב של לקוחות
מהתקשורת, הלקוח הדגיש:
❌ לספקים קודמים היותכונות מכניות לא עקביות
❌ מסכןעקיבות (בלבול מספר חום)
❌ פגמים על פני השטח המשפיעים על עיבוד CNC
❌ חוסר תקיןEN 10204 3.1 הסמכה
ההצעה הטכנית שלנו
✔ תאימות לחומרים
תואם באופן מלא ל:
ASTM B21 / ASTM B453
שווה ערך לUNS C46400 (CuZnSn)
✔ בקרה מכנית וכימית
כל אצווה מסופקת עם:
תעודת בדיקת מיל (EN 10204 3.1)לְרַבּוֹת:
מספר חום
הרכב כימי
חוזק תפוקה / חוזק מתיחה
הַאֲרָכָה
קַשִׁיוּת
ייעוד מזג
✔ יכולת מימד
| קוֹטֶר | סוֹבלָנוּת |
|---|---|
| 6-18 מ"מ | h9 (מצב מצויר) |
אורך סטנדרטי:3m / 4m
גזור-לאורך-:זמין (±1 מ"מ סובלנות)
✔ איכות פני השטח
מצב פני השטח:מצויר / מלוטש בקור
חִספּוּס:Ra פחות או שווה ל-3.2 מיקרומטר
100% בדיקה ויזואלית לפני המשלוח
✔ מערכת איכות
מוסמך ISO 9001
מָלֵאמערכת עקיבות חום
מעקב אחר אצווה מהתכה → שחול → ציור → משלוח
תהליך משא ומתן
🔹 שלב 1 - הסמכה טכנית
הלקוח ביקש:
"נא לאשר שוויון אם לא משתמשים בתקן ASTM."
👉 סיפקנו:
השוואה כימית מלאה (ASTM לעומת GB/T שווה ערך)
רישומי ייצוא קודמים לאיחוד האירופי
🔹 שלב 2 - אישור לדוגמא
דרישת הלקוח:
"אנחנו צריכים דגימות בדיקה לפני ביצוע הזמנה בתפזורת."
👉פתרון:
מסופקדוגמאות חינם (6 גדלים)
נמסר בתוך7 ימים דרך DHL
🔹 שלב 3 - משא ומתן מסחרי
מיקוד לקוח:
גמישות MOQ
מחיר לק"ג
יציבות משלוח
הסכם סופי:
MOQ:300 ק"ג לגודל (מופחת מ-500 ק"ג סטנדרטי)
תמחור: מדורג על סמך נפח כולל
זמן אספקה:25-30 ימים
ביצוע פקודה
אצווה ראשונה:3.2 טון בסך הכל (6 גדלים משולבים)
זמן ייצור:28 ימים
אריזה:
חבילות + סרט נגד-קורוזיה
מארזי עץ
מקסימום 1.5 טון לחבילה
משוב לקוחות (לאחר 6 חודשים)
תוצאות ביצועים:
✅ יכולת עיבוד מצוינת (ללא בלאי חריג של הכלים)
✅ תכונות מכניות יציבות
✅ ללא סדקים או פגמים פני השטח
✅ מעקב מלא מקובל על ידי צוות QA
תוצאה עסקית:
חזור על ההזמנה שבוצעה בפנים3 חודשים
חוזה שנתי במשא ומתן
מדוע נבחר C46400:
מְעוּלֶהעמידות בפני קורוזיה של מי ים
טוֹבאיזון כוח + יכולת עיבוד
אמין עבורשסתום ימי ורכיבי חומרה
